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#25 – Qual é a melhor opção para vender o seu produto? Vendedor ou Representante Comercial?

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Vendedor ou Representante Comercial Essa é uma das perguntas que eu mais recebo em minhas consultorias em contato com gestores comercias. Devemos migrar todos nossos vendedores (contratados com CLT) para representantes comerciais (terceirizados)? Ou em outros casos me questionam se devem migrar os representantes para vendedores. A minha resposta é sempre a mesma: DE-PEN-DE! Depende […]

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#23 – O fim do Representante Comercial

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O FIM do Representante Comercial Acabou, chegamos ao fim de um era… …encerramos hoje o contrato com os representantes comerciais despreparados, com os representantes que não entendem o que é representar, dos passeadores de pasta. Talvez você não esteja entendendo o sentido desde texto, mas eu serei mais claro: é o fim do profissional despreparado, […]

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#22 – Razão ou Emoção

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Certamente você assim como eu, em determinados momentos da sua vida já deve ter se perguntado sobre qual o melhor caminho a seguir. Se deveria seguir o caminho da emoção (decisão emocional) ou o caminho da razão (decisão racional)? É inevitável que em nossa caminhada em períodos aonde somos diariamente bombardeados por informações (algumas relevantes […]